111 כעת, עשו זאת : מצאו מכנה משותף הבסיס ליצירת קרבה מתמשכת הוא מציאת מכנה משותף עם הזולת . השקיעו זמן בניסיון להבין מה הם חושבים, למה הם מצפים ובמה הם מאמינים . אז תוכלו לראות היכן יש ביניכם קווי דמיון ובמה אתם מתואמים . זה יכול להיות משהו פשוט, כמו דעתכם על חבר או על קולגה, התחביבים שלכם, או המטרות שלכם בתחום הקריירה . נסו להיות אותנטיים – לעולם אל תסכימו עם אחרים ואל תעמידו פנים שאתם אוהבים את מה שהם אוהבים, רק כדי לרצות אותם . התאימו את עצמכם תנו לאנשים שאיתכם לחוש בנוח במחיצתכם באמצעות התנהגות דומה לשלהם . שיקוף הוא טכניקה עוצמתית מאוד לבניית קירבה . אם הם עומדים, עמדו איתם . אם הם יושבים בזרועות משולבות וברגליים משוכלות, עשו כמוהם . זה נקרא "חפיפה תנוחתית" . זוהי דרך מצוינת לעזור למישהו אחר לחוש בנוח בחברתכם ברמה לא מודעת . ברוב המקרים, הם אפילו לא יבחינו שאתם מחקים אותם . נסו זאת ברגע שתוכלו . הקשיבו היטב והפגינו אמפתיה הֱיו מי שאנשים אחרים רוצים בקרבתם . אל תהיו אנוכיים ותדברו רק על עצמכם . במקום זאת, למדו על האדם שאיתכם . הישארו רגועים ודברו לאט . כל הדברים הללו יקרינו חום ואנ...
אל הספר