203 להגדיל מכירות בלי שתחילה תהיה תשתית יעילה בעסק, זה משחק מסוכן שמביא להוצאות גדולות יותר ולפחות לקוחות מושלמים� חשוב להטמיע קודם כול יעילות בעסק — לפטר לקוחות גרועים, לשכפל את הטובים, לדייק את המוצרים והשירותים, כדי לנצל בצורה יעילה את המשאבים שלכם ואז למכור חכם — זו הדרך הבטוחה להגדיל רווחיות בעסק� זה הזמן ליישם : שחררו משקל עודף בעסק שלב : להתמקד באפיק אחד בעסק ( אפיק שהכי תורם ללקוחות הכי טובים שלכם ) — לאתגר את עצמכם איך אפשר להפיק כפול מהתוצאות בחצי מהמאמץ� שלב : באמצעות הכלים שקיבלתם בפרק זה, זהו את הלקוחות החלשים ביותר שלכם� שחררו אותם� אגב, אין צורך לסיים יחסים בצורה לא נעימה או לשרוף גשרים, אלא בצורה מנומסת לסיים את מערכת היחסים העסקית ביניכם, ואתם לגמרי יכולים להישאר חברים� 184 טועה� טועה� טועה בגדול� המיתוס האחרון מעצבן אותי במיוחד, בגלל שצורת החשיבה הזו לא רק מונעת מבעלי עסקים להיות מתוגמלים על כל העבודה הקשה שלהם, אלא היא הרבה פעמים תוקעת את הצמיחה� ואז לאדון אחר, נקרא לו מר חדשנות, נפל לפתע האסימון, וללא מחשבה הוא פלט בקול רם : ״תחלק את המשאית, תחלק את המשאית, תחלק את ...
אל הספר