108 ״מה הסוד לשבירת המחסום והגעה ל- 80 אחוזים ? ״ שאלה אותו� כשהיא סיפרה את פרטי המכירה שלה למנטור, הלסת שלו נשמטה� ״שמונים אחוזים ? את חשבת שאמרתי שמונים אחוזים ? אמרתי שמונה-עשרה ( באנגלית שמונים ושמונה עשרה נשמעים ממש דומה ) ״� אני מספר לכם את הסיפור הזה, כדי להדגים דבר שאני מאוד מאמין בו — כיוון שחוויתי אותו� זה לא משנה מה המספר המדויק שהגדרתם כיעד� אם אתם עובדים כדי להשיג אותו ומאמינים שהוא אפשרי, אז לא רק תשיגו אותו, אלא תנסקו הרבה מעבר לכל המספרים ״הסבירים״ שאנשים אחרים הגדירו� רווח לפני הכול עובד בהרבה מאוד רמות, אבל הוא מתחיל בלהקצות אחוזים לחלוקות הכספים לחשבונות השונים, והגדרת הסכומים שתעבירו לחשבונות הרווח, שכר הנהלה והרשויות� עד סוף הפרק הזה, תהיה לכם הערכה מותאמת אישית לעסק שלכם� אם אתם מעדיפים לדלג ישר ליישום של רווח לפני הכול, עברו לפרק 6 � תמיד אפשר לחזור לפרק הזה מאוחר יותר ולשנות טיפה את האחוזים הספציפיים שלכם� אבל מה שלא תבחרו, כל עוד שאתם עובדים בשיטת רווח לפני הכול אתם מנצחים� שתי בעיות נפוצות : ההערכה המהירה של מצב העסק מבוססת על טווחים� כל עסק שונה במקצת ( למרות...
אל הספר