שיט ת אר בעת השלבים׀ 7 5 • לכמה אנשים יש את הבעיה הזאת ? • מדוע לא השתמשו אחרים בשיטה הזאת ? • מי מספק את השירות הלכה למעשה ? • האם יש תהליך שיש לפעול על פיו במדויק ? • האם זה כבר נעשה בהצלחה בעבר ? • האם אתם עושים קיצורי דרך ? • מה גורם לזה להיות בטוח ? • מהם הדברים שרק אתם יודעים לעשות ? • מדוע אין דרכים אחרות לעשות את זה ? • למה השיטה הזאת עדיפה על פני אחרות ? • כמה כסף זה יחסוך למי שיבחר בכך ? • מדוע השיטה שלכם היא הדרך היחידה ? האם אתם בטוחים ? • מה הדבר שאמרתם שעלול לעורר חוסר אמון ? • האם גורם שלישי אימת את טענותיכם ? • כיצד ניתן לשחזר את התוצאה הזאת ? • מניין ידוע לכם שיש צורך בדבר הזה ? • מה בעבר שלכם מאשר את זה ? • במי תיעזרו כדי לבצע את מה שהבטחתם ? • מה אומרות הביקורות עליכם ? • איזה ערך יש לפלח השוק הזה ? • איך הצליחו בכך אחרים לפניכם ? • מה גורם לכם להיות כל כך בטוחים שאתם צודקים ? • איך ידעתם שעליתם על רעיון טוב ? • מדוע הדבר הזה אינו "טוב מכדי להיות אמיתי" ? • האם מישהו הפסיד כסף כשעשה זאת ? • האם משהו בקשר לזה פורסם בציבור ? 85׀ חוק שלוש הדקות • האם קיבלתם תמיכה שלא צי...
אל הספר