• האסטרטגיה של טויוטה בפיתוח מכונית הפריוס בעלת המנוע ההיברידי, היתה ליצור יתרון תחרותי בקרב שני פלחי שוק חשובים : אנשים שרוצים רכב שאינו פוגע בסביבה וזול לתפעול, ואלה המשתוקקים לקנות את הצעקה האחרונה בהנדסת הרכב . החברה קיוותה גם שהלמידה הכרוכה בפריוס תעניק לה מנהיגות בטכנולוגיה בעלת פוטנציאל עתידי עצום . אסטרטגיות יכולות להתמקד במנהיגות של עלות נמוכה, ייחודיות טכנית או מיקוד . פורטר טוען גם שאפשר לחשוב עליהן במונחים של מיצוב אסטרטגי, "ביצוע פעילויות שונות מאלה של היריבים או ביצוע אותן פעילויות בדרכים שונות" . מיצובים אלה נובעים משלושה מקורות שלפעמים חופפים : • מיצוב המבוסס על צורך . חברות הפועלות על פי גישה זו מבקשות לשרת את כל או את רוב הצרכים של קבוצת לקוחות מוגדרת . לקוחות אלה יכולים להיות רגישים למחיר, לתבוע תשומת לב אישית ושירות ברמה גבוהה, או לרצות מוצרים או שירותים המותאמים במיוחד לצורכיהם . המיקוד של טארגט בלקוחות שמוּדָעים לתדמיתם היא דוגמה לסוג זה של מיצוב . • מיצוב המבוסס על מבחר . במקרה זה, חברה בוחרת להציע ללקוחותיה תת ‑ קבוצה צרה של מוצרים או שירותים מתוך המבחר הגדול שמ...
אל הספר