מוצג 13 ‑ 2 טכניקות להתגברות על התנגדות ניסוחיםשיטהטקטיקה • הזמינו את כולם להגיב בנתונים, שכנוע ראיות, עובדות והיגיון . • החזירו את הרעיון לזה שיזם אותו . מהם לדעתו היתרונות העיקריים ? • "העלית סוגיות חשובות . אם הבנתי אותך נכון, החשש העיקרי שלך הוא X . האם מישהו רוצה להגיב ? " • "עזור לנו להבין מדוע אתה חושב שזה לא יצליח . ואז מישהו אחר בקבוצה יוכל להסביר מדוע לדעתו זה כן יצליח" . • שלבו את המתנגד על ידי כך שיתוף שתבקשו ממנו לתרום רעיונות או דברים אחרים . • חברו את הצדדים המושכים של הרעיון אל אפשרויות אחרות שאותו אדם כבר הסכים להן . • הראו את הערכתכם לתרומותיו של אותו אדם . • "אני רואה שיש לך דעות נחרצות בנושא, וזה מצוין . על אילו חלופות אחרות חשבת ? איך היית משנה את הרעיון הזה כדי שהוא כן יפעל ביעילות ? " • "הרעיון הזה מסתמך על הצעה קודמת שלך שנעשה X . איך אפשר לממש את ההצעה שלך בצורה טובה יותר ? " • "אני חושב שזה מצוין שקראנו תיגר זה על זה בדרך מועילה . תודה שהעלית סוגיות אלה" . • שאלו את אותו אדם מה יגרום לו קידום להרגיש נוח עם הרעיון . • שאלו אותו מהם החסרונות שהוא חושש מהם, והזמי...
אל הספר