המעברים בין המציאות הקיימת לבין עתיד חלופי וטוב יותר, יוצרים התרגשות ומתח . ( ראו מוצג 6 ‑ 2 ) . מוצג 6 ‑ 2 דפוס משכנע של סיפור סוףאמצעהתחלה מקור : Nancy Duarte, HBR Guide to Persuasive Presentations . Boston : Harvard Business Review Press, 2012 סַיימו את המצגת ב"מכירה עיקשת" ( hard sell ) , ולא ברשימה ארוכה של דברים לביצוע : פירוט "הצעדים הבאים" ולאחריו תריסר נקודות התייחסות, אינו מעורר השראה . סכמו את הנקודות המרכזיות באופן שיעורר את מחשבתם של המאזינים שלכם, או דברו היישר אל לִבם : אחרי הבעיות שהיו במהלך מאמצי ההתרחבות האחרונים שלנו, אני יודע שכולנו פוחדים להיכשל שוב, אבל אחד הלקחים שהפקנו בשנים האחרונות הוא הצורך להיות גמישים . עבדנו קשה כל כך כדי לחזור למשחק . ולבסוף, אני חושב שיש לנו פרויקט שמנצל את כל מה שלמדנו . מה יכול מה יכול להיות מה יכול להיות חדשה להיות משמחת מה קיים מה קיים היום מה קיים היום מה קיים היום היום קריאה לפעולה 86 ניהול עצמי שלב 3 : הכינו את העזרים החזותיים לאחר ששרטטתם את הנרטיב הכללי, הגיע הזמן להכין את השקפים . חשבו "פחות הוא יותר" . אנשים אמורים להבין שקף...
אל הספר