לקדם את רעיונותיכם בקרב אחרים

מוצג 5 ‑ 1 האם לכבוש את לבם או את שכלם של המאזינים כוונו אל השכל כאשר . . . כוונו אל הלב כאשר . . . • אתם מציגים רעיון חדש ומנסים לעורר עניין . • אתם רוצים להעלות את הרף של הביצועים או של המחויבות . • אתם מובילים צוות שמתמודד עם אי ‑ הסכמות או קונפליקט . • אתם מייצגים משהו שמשבש את תפיסתם העצמית של המאזינים . אתם מדברים עם אנשים שנתונים במצב רגשי עוצמתי . • אתם חייבים לזכות בתמיכה להחלטה שכבר התקבלה . • אתם מדברים אל אנשים שלא יהיו מושפעים אישית ממה שיש לכם לומר . • אתם מציגים תיקון לעובדות שמתבססות על החלטה מסוימת . • אתם צריכים לטפל בסדרה של בעיות שהן טכניות או מסובכות . • אתם רוצים לעזור לצוות מבולבל להפסיק את הניתוחים המיותרים ולראות את המציאות בבהירות . • אתם מנסים לשנות כיוון או החלטה שהתקבלה קודם לכן . לכבוש את הלבבות כדי להשיג מהמאזינים תגובה רגשית שתשרת את הטיעון שלכם : הפכו אותו לאישי . הטיעון שלכם דורש פיתיון - רעיון פתיחה שמגיע היישר אל לב הדברים שחשובים ביותר למאזיניכם . מה הם ירוויחו ממנו ? אילו תסכולים ההצעה שלכם עשויה לפתור, על אילו התרגשויות היא יכולה להסתמך ? פנו אל ה...  אל הספר