יש השפעה אישית על האנשים שאתם מבקשים לשכנע ? מהן הבעיות האישיות שממלאות תפקיד ? מי עלולים לטרפד את מאמציכם אם ירגישו שאתם פולשים לטריטוריה של היחידה שלהם ? אל תפחדו לכלול את הקבוצה האחרונה בשיחות שלכם . הם יגרמו לכם יותר צרות מחוץ לצוות מאשר בתוכו . היו נכונים להכיר בבעלי השפעה אחרים בארגון ולשתף פעולה איתם . להבין מה מניע אותם . ודאו שהמניעים של הצוות הזה עולים בקנה אחד עם השינוי שאתם מנסים לעשות . למדו מַהם יעדי הביצוע של חברי צוות מקבוצות אחרות, וחפשו תחומים שבהם עלולים להיווצר קונפליקטים סביב היוזמה שאתם מציעים . חשבו היטב כיצד לרכך את הקונפליקטים האלה . האם ישנן יוזמות אחרות שתוכלו לעורר ? האם תוכלו לספק עזרה חומרית או מידע לאחד מהפרויקטים שלהם ? אולי תוכלו לעזור להם לרכוש מושגים מופשטים כגון מעמד, כבוד או גאווה ? לנראוּת ולמעורבוּת ביוזמות אסטרטגיות, עשוי להיות כוח שכנוע . לפנות זמן לשיתוף פעולה . הפכו את היוזמה שלכם לרשמית על ידי הקמת צוות שמתאפיין בחברוּת ושליחות מוגדרות : "אני מזמין את כל המהנדסים ומנהלי משאבי אנוש להיפגש, כדי לשוחח על בעיה שכולנו מתמודדים איתה - כיצד להעשיר א...
אל הספר