העסק של בודהה 103 שאיתן הגעתי למשא ומתן לבין הנכונות שלי שהצד השני למשא ומתן יגשים אף הוא את מטרותיו . לעומת זאת, הגישה הרואה חשיבות בזיהוי וכיבוד האינטרסים של הצד השני למשא ומתן, מתוך הבנה כי הדבר ימקסם את הגשמת האינטרסים שלי, אינה מחוללת את עצמה באופן שיטתי, ובטח שלא אוטומטי . היא מחייבת, בכל משא ומתן מחדש, היערכות פנימית תודעתית לאבחן את צרכיו של האחר, שכן הוא נותר מבחינתי תמיד "אחר" . זוהי, אם כן, גישה שפועלת "אד - הוק", בכל מקרה לגופו . היא בהחלט מהווה התקדמות רוחנית אל מול הגישה הרואה בצד השני למשא ומתן יריב או בוודאי אוייב, אך הפוטנציאל שלנו כבני - אדם הוא מעבר לכך . זהו משא ומתן שיכול להצמיח בעולם העסקים ( וכמובן מעבר לו ) אמון, הכרת תודה, חיבה והערכה בין בני אדם . כל אלה יהיו מבוססים על העובדה, כי ראיתי לנגד עיניי את האינטרסים של הצד השני, ואולי גם על כך שהפכתי אותם לשלי ממש . בכך טמון עוד הבדל יסודי בין שתי הגישות המתוארות לעיל . בעוד שהפירות של הגישה הראשונה, זו שאני מזהה בה את האינטרסים של הצד השני למשא ומתן ומסייע לקדמם מתוך הכרה כי הדבר יסייע לי במשא ומתן, מוגבלים לגדר המ...
אל הספר