אומנות המנכ"לות | 167 שהצביעה על האטה במכירות של מוצר ספציפי . כדי להתמודד עם המצב, המנכ"ל החדש היה צריך לזהות אם ההאטה נבעה מפעילות של סוכן מכירות מסוים, מבעיה באזור מסוים או מפעילות של גורמים אחרים באקוסיסטם . בגיבוש החלטתו היה עליו לשער מה תהיה תגובת שוק המתחרים ואיך יגיבו עובדיו . לאחר שהגיע למסקנה שההאטה נבעה מפעילות שיווקית נמרצת של מתחרים, הוא יצא במבצע קידום מכירות למוצר . יועץ שמלווה את המנכ"ל בתהליך יכול לסייע לו רבות בגיבוש האסטרטגיה וביישומה . יחד עם זאת, כפי שמראה הדוגמה, הראייה האסטרטגית היא מיומנות שחיונית לכל מנהל בכיר במאה ה- 21 , גם לצורך קידום הפעילות השוטפת של הארגון . כיצד תוכלו לצפות את השינויים בשוק ? מהראיונות שקיימתי עולה כי אם ברצונכם להצליח בעולם המשתנה במהירות כדאי לכם לשמור על חמישה מהלכים שיסייעו לכם להיות מעודכנים על המתרחש בשוק : 1 . לפתח סנסורים אישיים הסנסורים האישיים הם תוצר של רשת קשרים אישית עם אנשים מעולמות תוכן שונים, שיעשירו אתכם וייתנו לכם מושג על הכיוונים שאליהם העולם מתפתח . 2 . לחזק סנסורים ארגוניים סנסורים ארגוניים הם אנשים שעושים תפקידים "ב...
אל הספר