98 פרק שמיני לחישוב תמריצים בעלת כללים נבדלים ולכן לא ניתן לנבא את התנהגות האדם באמצעות מודלים מתמטיים המצייתים לחוקי הכלכלה הקלסית . הם הראו, למשל, שכאשר מציגים בפני אנשים שתי שאלות המדגימות הפסד כספי זהה ואשר מנוסחות באופן שונה זו מזו, הם משיבים תשובות לא זהות חרף העובדה שעל פי חוקיות כלכלית טהורה הן זהות . זוהי גם הסיבה לכך שהמילה "רציונליות" מצוינת במרכאות כפולות : ההגדרה שלי לרציונליות היא אומנם מקסום תועלות, אבל התועלות הן לא בהכרח כסף — גם הרגשה שלא יצאת פראייר היא רציונלית . אנשים רציונלים אמורים להתעלם מהאופן שבו מנוסחת השאלה ולענות תשובות זהות בשני המקרים . שימו לב לשני המצבים הבאים הלקוחים ממאמרם של טברסקי וכהנמן ( 1981 , Tversky & Kahneman ) : החלטת לראות סרט בקולנוע וקנית מראש כרטיס ב- 50 ש׳ . הגעת לקופת הקולנוע וגילית ששכחת את הכרטיס . האם תשלם 50 ש ׳ עבור כרטיס חדש ? החלטת לראות סרט בקולנוע אבל לא קנית מראש כרטיס . הגעת לקופת הקולנוע כדי לשלם, וגילית שאיבדת שטר בן 50 ש ׳ שהיה בארנקך . האם תקנה כרטיס ? כשאנו ניצבים חסרי ודאות בפני סיטואציה, אין אנו מעריכים בקפידה את המידע...
אל הספר