| SILVERACE | | | שהעברנו לאנשי מכירות למדתי כי אם אין לאנשי המכירות האנרגיה המתאימה, לא יעזרו להם תורות מכירה או משפטי פתיחה וסגירה . אין זה מקרי שאיש המכירות הסטריאוטיפי הוא טיפוס שופע אנרגיה, והדבר נכון במיוחד לגבי אנשי מכירות שצריכים "לצוד" את הלקוחות שלהם ברחוב או בקניון . לפני שנים רבות, כשנסעתי בטרמפים מסביב לעולם, הבנתי מהר מאוד שאני עוסק במכירות . לרשותי היו שניות ספורות "למכור" לרכב החולף את הרעיון לקחת אותי טרמפ . ראיתי בבירור שכאשר הכנתי את עצמי בבוקר כמו איש מכירות היוצא ליום עבודה, כשהטענתי את עצמי באנרגיות והעברתי אותן לנהגים - חייכתי, הסתכלתי אליהם, בירכתי אותם בברכת "יום טוב" - התוצאות היו מדהימות . בהעברת אנרגיה אנושית חיובית, בשונה מחוקי האנרגיה החומרית, לא רק שאנחנו מבטיחים לעצמנו תוצאות חיוביות, אלא גם ה"מוכר" עצמו מתמלא באנרגיה חיובית . תהליך מכירה נכון הוא תהליך שממלא את שני הצדדים באנרגיות . מקדם האנרגיה והחוסן ( EN . Q ) - האנרגיה מקנה את הכוח ואת העוצמה לחץ, והיא זו שמאפשרת לו לעוף למטרה . תהליך המכירה, כמו גם הקנייה, הם תהליכים רוויי אנרגיה ומטעיני אנרגיה . כ...
אל הספר