דמיון

230 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה באותו יום ; אם יבחין שהמכונית נקנתה במדינה אחרת, הוא עשוי לשאול מהיכן הלקוח ולדווח — בפליאה — שגם הוא ( או בת זוגו ) נולדו שם . 25 חוקר קווי הדמיון הללו אולי נראים סתמיים, אבל נראה שהם משפיעים . אחד שבחן את דו"חות המכירה של חברות ביטוח, מצא שלקוחות נטו יותר לרכוש ביטוח מסוכן שהיה קרוב אליהם בגיל, בדת, בעמדות הפוליטיות ובהרגלי 26 חוקר אחר הצליח להעלות משמעותית את אחוז האנשים שהשיבו העישון . לסקר בדואר באמצעות שינוי של מאפיין אחד בבקשה : במכתב המצורף הוא שינה את שמו של מבצע הסקר לשם דומה לזה של הנמען . וכך, רוברט גריר קיבל סקר מפקיד סקר בשם בוב גרגאר, ואילו סינתיה ג'ונסטון קיבלה סקר מפקידה בשם סינדי ג'והנסון . בשני מחקרים נפרדים, שבהם הוסיפו מרכיב קטן 27 קווי הדמיון הללו, כזה של דמיון למכתב, שיעור ההיענות לסקר כמעט הוכפל . הקלים לכאורה, עשויים להשפיע על החלטות מרחיקות לכת בהרבה מרכישת פוליסת ביטוח או היענות לסקר כזה או אחר, ולהגיע אפילו עד להחלטה עם 28 הם עלולים להשפיע אפילו על ההחלטה את חייו של מי להציל . מי להתחתן . כשהתבקשו לדרג רשימת המתנה של אנשים הסוב...  אל הספר