224 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה שמקצוענים כאלה מבקשים לנצל את העיקרון אפילו כשאין להם בנמצא חברויות קיימות שיוכלו לגייס לטובתם . בנסיבות כאלה, המקצוענים עדיין משתמשים בקשר החיבה, באמצעות הפעלת אסטרטגיית היענות ישירה למדי : קודם כול הם מביאים לכך שנחבב אותם . דו"ח קורא 1 . 5 מאת תושב שיקגו א ף שמעולם לא השתתפתי במסיבת טאפרוור, זיהיתי לאחרונה אותו סוג של לחץ חברי כשהתקשרה אלי סוכנת מכירות של ספקית שיחות חוץ . היא אמרה לי שחבר שלי הוסיף את שמי למשהו שנקרא "רשת הטלפונים של חברים ובני משפחה של MCI " . אותו חבר, בראד, הוא מישהו שגדל איתי, אבל עבר לניו ג'רזי לפני שנה לטובת עבודה חדשה . הוא עדיין מתקשר אלי לעתים די קרובות כדי לשמוע עדכונים על החבר'ה שנהגנו לבלות איתם . סוכנת המכירות אמרה לי ששיחות שהוא מבצע לכל מי שהוסיף לאותה רשימת טלפונים שלו חוסכות לו 20 אחוזים לכל שיחה, בתנאי שגם האנשים שאליהם הוא מתקשר הם לקוחות של רשת MCI . ואז היא שאלה אם אני רוצה לעבור לרשת שלהם ולקבל כל מיני הטבות בלה-בלה-בלה של שירות MCI , וכך יוכל בראד לחסוך 20 אחוזים כשהוא מתקשר אלי . טוב, ההטבות של שירות MCI לא עני...
אל הספר