בזמן שהמאמר של סאליבן נהיה מקוון, החברה שבה עבד פשטה רגל . למרות זאת, הוא היה במקום הנכון בזמן הנכון . הוא קיבל הרבה מאוד תגובות חיוביות למאמר שלו, נכנס בעצמו לעסקים והפך ליועץ אינטרנט בעל אתר שקרא לו Califia . com . סאליבן היה משוכנע שהאינטרנט מאפשר לו לספק ייעוץ מכל מקום בעולם, ולכן הוא ואשתו הבריטית עברו בשנת 1997 לגור בלונדון כדי להיות קרובים למשפחה שלה . הוא גם החל לפרסם דרך קבע ניוזלטר מקוון תחת הכותרת "משמר מנועי החיפוש" ( Search Engine Watch ) . על בסיס התגובות הערוֹת למאמרו המקורי והדיאלוג שהתלהט בעקבות עדכוני האתר שלו, הוא הסיק כי האינטרנט הוא המקום הנכון לאדם בעל תחום התמחות מסוים להתפרנס באמצעות ניוזלטר מקוון . בניגוד לניוזלטרים המסורתיים, לא היה צורך להשקיע כסף בהפצת הפרסומים המקוונים שלו, והוא היה יכול לפרסם חדשות מעודכנות או מחשבות ותובנות על התפתחות תעשיית מנועי החיפוש . הפופולריות של הניוזלטר שלו צברה תאוצה . בנובמבר של אותה שנה, סאליבן מכר את "משמר מנועי החיפוש" לג'ופיטר מדיה, חברה מובילה בתחום מחקר השיווק המקוון ורשתות חדשות . עם זאת, הוא דאג לשמור את שם האתר ולשמר א...
אל הספר