פסיכולוגיה של חיסכון

224 ןימ קןרנר בדשן לפני שקיבל אותו מהפרויקט ) השתמשו אי פעם בדשן, ורק % 25 5 בהערכה זהירה, המבוססת על הצעת השתמשו בדשן בכל שנה נתונה . דשן בחינם לקבוצת חקלאים אקראית שהתבקשה להשתמש בדשן בחלק קטן מהחלקה שלהם, והשוואת היבול מאותה חלקה ליבול מחלקה דומה של אותו חקלאי, נראה שההחזר השנתי הממוצע משימוש בדשן עולה על % 70 : על כל 1 $ ששולם על דשן, החקלאי הממוצע קיבל יבול תירס נוסף בשווי 70 . 1 $ . לא בדיוק ההחזר שמוכרות הפירות היו יכולות להרוויח, אבל על פניו נראה ששווה להשקיע את המאמץ כדי לחסוך קצת . אז מדוע הם לא עשו זאת לעיתים קרובות יותר ? ייתכן שהחקלאים אינם יודעים כיצד בדיוק להשתמש בדשן . או שאולי אין הם מעריכים נכון את ההחזרים . אבל אם זה העניין, לפחות החקלאים שקיבלו דשן בחינם ( וגם הדגמה של אופן השימוש הנכון ) וקיבלו החזרים גבוהים, היו אמורים להתלהב ולהשתמש בו בשמחה בעונות הבאות . בפועל, אסתר, קרמר ורובינסון מצאו שהסיכוי שהחקלאים שקיבלו דשן בחינם למשך עונה אחת ישתמשו בו בעונה הבאה לאחר הניסוי עלה ב- % 10 בממוצע, אבל הרוב, כך נראה, בכל זאת חזרו לוותר על שימוש בדשן . לא שהם לא התרשמו ממה ש...  אל הספר