שכנע אותם ב - 90 שניות ( או פחות ) 188 הקבוצה שמולך . התייחסנו בספר זה פעמים רבות לכוח הטמון בהתאמת גישתך לאיש או למצב . אבל כשאתה מתחבר עם אנשים, ההבדל בין הצלחה לכישלון עשוי להיות נעוץ ביכולתך לסגל ולהתאים את הגישה שלהם, או ליתר דיוק, לסגל ולהתאים את הלך-הרוח הרגשי שלהם . עצב את ההקשר הרגשי של המפגש נ ניח שיש לך רעיון כיצד לייעל ולשפר את חלוקת המידע בנושאי יצור במשרד, ואתה רוצה לשכנע את הממונה עליך לאמץ את השיטה . השאלה היא כיצד להביא את הבוס העמוס, השחוק והמוטרד שלך להתלהב מהרעיון . לפעמים יכול להיות קשה להעביר אדם ממצב רגשי אחד למצב שונה לגמרי . למשל, אם אתה מעוניין להעביר מישהו מהלך-רוח אדיש ( "אני עסוק ; יש לי דברים אחרים על הראש ; זה לא יכול לחכות ? " ) להתלהבות ( "רעיון נהדר - בוא נעשה את זה ! " ) במכה אחת, אתה עלול למצוא את עצמך מול אתגר לא פשוט . ד"ר ריצ'רד בנדלר וד"ר ג'ון גריינדר, מייסדי שיטת NLP ( ניתוב לשוני פיזיולוגי ) , זיהו והגדירו לפני שנים את התהליכים ההתנהגותיים המשמשים אנשים בעלי כושר שכנוע מפותח . כלומר, הם לא רק גילו מה המשכנעים האלה עושים, אלא גם כיצד . הם גילו ש...
אל הספר