פרק 5 : התחבר עם החושים 91 קולטים את העולם ומתייחסים אליו דרך חושים שונים . אם אתה רוצה לשכנע אותם, עליך לברר אילו חושים הם מעדיפים . העדפות חושיות כשאנחנו מגיעים לגיל ההתבגרות, כבר יש לנו חוש אחד המועדף מבין שלושת החושים העיקריים - ראייה, שמיעה ומגע - מבחינת הדרך שאנחנו מפרשים את העולם . כמובן, כולנו משתמשים בכל חושינו, אך יש אנשים שמסתמכים יותר על חוש הראייה - האופן שדברים נראים ; יש שמסתמכים על חוש השמיעה - האופן שדברים נשמעים ; ויש שמסתמכים על התחושות - האופן שדברים מורגשים, תחושת המגע בדברים, או התחושה הפיזית . כך קורה שהחוש הדומיננטי הופך להיות זה שאנחנו משתמשים בו יותר לתקשורת עם עצמנו ועם אחרים . יש חוקרים שמעריכים כי % 55 מהאנשים הם טיפוסים חזותיים, % 30 הם תחושתיים ( קינסתטיים ) ו - % 15 שמיעתיים ( אודיטוריים ) . אחרים מחלקים את האוכלוסייה ל - % ,40 % 40 ו - % ,20 בהתאמה . ברור כי הדרך היעילה ביותר לתקשר עם אדם היא להתאים את סגנון התקשורת שלך להעדפותיו החושיות . בכך אני מתכוון שאם הוא חושב בתמונות, דבר אליו בתמונות, או לפחות על האופן שהדברים נראים ; אם הוא מעדיף קולות וצלילים...
אל הספר