174 המעבר לאוקיינוס כחול ומניסיונות לדמיין מה יוכל להיות, ליצירת אפשרויות מעשיות ואמיתיות של אוקיינוס כחול . למטרה זו פיתחנו את מסגרת שש הדרכים, כדי להפיג את המסתורין וליצור עבודה סדורה שמטרתה לראות הזדמנויות במקום שבו אחרים רואים רק אוקיינוסים אדומים של תחרות . בשלב זה של התהליך חברי הצוות צוללים היישר אל תוך השוק, מלכלכים את הידיים ועושים בשטח את המחקר המנומק שיכול לייצר תובנות לפעולה לשינוי מגרש המשחקים האסטרטגי . אבל יציאה לשטח אינה מספיקה . אם אתם רוצים תשובות שונות, עליכם לשאול שאלות שונות ולהקשיב לאנשים שונים . אנשים יספקו לכם תובנות טובות ( או לא ) בהתאם לשאלות שתשאלו אותם . שאלו שאלות סטנדרטיות ותקבלו תשובות סטנדרטיות שישאירו אתכם תקועים באוקיינוס האדום . שאלו שאלות שמאלצות אנשים לחשוב בדרכים רעננות ויצירתיות, ותקבלו תובנות ליצירת שוק חדש . כמו שתראו, כל אחת משש הדרכים מובילה אתכם להסתכל על היקום של השוק בעיניים חדשות לאחר שתשנו את השאלות שאתם שואלים ואת האנשים שאתם מקשיבים להם . דמיינו רחוב חד סטרי שנסעתם בו אלף פעמים במכוניתכם ואתם חושבים שאתם מכירים אותו בעל פה . ואז, יום א...
אל הספר