הסוד טמון באנשים | 124 פתחנו . מיליון דולר 22 אחרי משא ומתן עקשני סגרנו עסקה בשווי ן העלה את המחיר בארבעה מיליון והמשא ומת , מיליון 18 בהצעה של . סייע לנו במיזוג , שהיה אז יועץ חיצוני , ים לין ' ג . דולר יום אחרי שסגרנו את העסקה קיבל לין צלצול מעורך , מכל מקום . קן פרינס , " ניוארק " הדין של אני יודע . " אמר פרינס " , הדבר כל כך מביך אותי לומר לך את זה , ים ' ג " . " אבל הלקוחות שלי רוצים עוד מיליון דולר שסיכמנו את המחיר אתמול שנינו - המום ופגוע מכך שהעסקה , לין התקשר וסיפר את החדשות . עדיין נותרה פתוחה למיקוח - היינו בטוחים שסגרנו אותה גם במיליון דולר נוספים עדיין . לא בזבזתי זמן רב במחשבה על כך . חשבתי שזו עסקה כדאית מבחינתנו . אמרתי לו ", תן להם את זה " . " אתקשר לקן ואודיע לו שאנחנו הולכים על זה , בסדר " . למחרת קיבלתי עוד שיחה מלין אבל הם לא מוכנים לסגור את העסקה אם לא " , הוא אמר " , לא תאמין " אתה בטוח שאתה רוצה . הם מתעללים בך , מורט . תיתן להם עוד מיליון " ? לעשות את זה % 3 - הרוויחה כ " ניוארק " . בה אמרתי ללין שאני צריך עוד יום למחש . מיליון במכירות שנתיות 4 . 33 מיליון דולר...
אל הספר