שנאת הפסד

60 | יוסי יסעור של % 50 להפסיד 1,000 שקלים ? לכאורה ההגרלה כדאית . הרווח גדול מההפסד . תוחלת הרווח היא 250 + שקלים . אם ההגרלה היא חד-פעמית, רוב האנשים אומרים שלא ירצו להשתתף בה . למה ? כי אומנם 1,000 שקלים הם פחות מ- 1,500 שקלים, אבל הכאב שייגרם להם מהפסד של 1,000 שקלים גבוה מההנאה שתורגש מרווח של 1,500 שקלים . 19 מצא שבמערכות הפסיכולוג האמריקאי ג׳ון מרדכי גוטמן נישואים שבהן מספר ההתייחסויות השליליות, כגון ביקורת, עוינות, כעס ופגיעה ברגשות, עולה על חמישית ממספר ההתייחסויות החיוביות, כגון התעניינות, נחמדות, חיבה ואדיבות, יש סיכוי גבוה לגירושים, אבל ככל שהיחס קטן מ- 1 : 5 ( שלילי : חיובי ) , הסיכוי לגירושים הולך ופוחת . השפעתה של התנהגות שלילית גבוהה בהרבה מהשפעתה של התנהגות חיובית . התנהגות שלילית גורמת לכאב ולנזק רבים מכפי שהתנהגות חיובית יכולה לרפא ולשקם . הכלכלן אייל וינטר, מחבר רב המכר המצוין "רגשות 20 טוען כי זוגות בדייט ראשון, ובעיקר נשים, רציונליים", מקדישים תשומת לב מרובה יותר לתכונות השליליות של בן הזוג לדייט ופחות לתכונותיו החיוביות, ומשום שהרושם הראשוני חזק כל כך, יש חשש שמו...  אל הספר