72 היבוש לוכרכהיית לוקיינוו כחול בונות עליהן את האסטרטגיות שלהן כמו מהופנטות, משאירות אותן לכודות באוקיינוסים אדומים של תחרות . אלה הדברים שהן נוטות לעשות : הן מגדירות את ענף פעילותן בדרך דומה ומתמקדות בחתירה להיות הטובות ביותר בתוך גבולותיו . הן מסתכלות על ענף פעילותן מבעד לעדשות של קבוצות אסטרטגיות מקובלות ( כגון מכוניות יוקרה, מכוניות חסכוניות ומכוניות משפחתיות ) וחותרות להתבלט בתוך הקבוצה האסטרטגית שבה הן פועלות . הן מתמקדות באותה קבוצת קונים, בין שאלה הקניינים ( כך בענף הציוד המשרדי ) , בין המשתמשים ( כמו בענף הביגוד ) , ובין המשפיעים ( influencers , כמו בענף התרופות ) . הן מגדירות בדרכים דומות את טווח המוצרים והשירותים המוצעים בענף פעילותן . הן מקבלות את האוריינטציה הפונקציונלית או הרגשית השולטת בענף פעילותן . כאשר הן מגבשות את האסטרטגיה שלהן הן מתמקדות באותה נקודה בזמן, ולעתים קרובות באותם איומים תחרותיים . ככל שאמונות מקובלות אלה רווחות יותר בקרב חברות בנוגע לתחרות שהן מנהלות ביניהן, כך נוטה התחרות ביניהן להתאפיין ביתר התלכדות . כדי להיחלץ מן האוקיינוסים האדומים חייבות חברות לה...
אל הספר