מה בפרק הפרק נפתח בתיאור השימוש הנרחב בשיטת התגמול על פי ביצוע לעומת שיטת התגמול על פי ותק . הוא ממשיך בדיון מפורט בבסיס התיאורטי המגוון התומך בקשר שבין התנהגות לתגמול ובקשיים המלווים את תפיסת התמורה בעד תרומה . לאחר הביסוס התיאורטי הפרק מציג תכניות לתגמול על פי ביצוע המקובלות בעולם הרחב : תגמול על בסיס ביצוע אישי , קבוצתי , יחידתי וכלל - ארגוני . קשיי ההערכה והניהול בשיטת תגמול זו מעלים לדיון את האתגרים שדרג הניהול הישיר ומערך משאבי אנוש צריכים להתמודד עמם ביישום שיטה זו . הפרק ממשיך בדיון בתגמולן של שתי קבוצות ייחודיות בארגון , אנשי המכירות ודרג הניהול הבכיר , ומעלה את הסוגיות המיוחדות שבתגמול קבוצות אלה . הדיון נחתם במגמות עולמיות בניהול התגמולים על פי ביצוע .
אל הספר