התפשטות מלאה . בדיקת הנאותות ( due diligence ) היא אחד השלבים החשובים בהליך המכירה , שלב שבו מספק המוכר לרוכש הפוטנציאלי את מלוא המידע הנדרש על חברת המטרה . בדיקת הנאותות כוללת מידע על עסקי החברה ופעילותה , על מצבה הפיננסי ועל מערכת הזכויות והחובות המשפטיות . לעתים כוללת בדיקת הנאותות ירידה לעומק בסוגיות ייחודיות לחברה הנמכרת , כגון תוקף פטנטים בתחום מסוים , זכויות עובדים ותיקים ועוד . זהו השלב הקריטי שבו החברה הנמכרת נחשפת לחלוטין בפני הרוכש הפוטנציאלי לרבות מרבית סודותיה העסקיים , ומטבע הדברים , רצוי לעשות זאת רק כאשר ההסתברות לעסקה גבוהה מאוד . לעתים , בשל הרצון העז להשלים עסקה , מתפתים לחשוף את נתוני החברה גם בפני רוכש שעדיין לא גמר אומר לרכוש אותה ומתלבט בשל סוגיות עסקיות , פיננסיות או משפטיות שמטרידות אותו . רצוי לחכות , ללבן את העניינים , ורק לאחר מכן , אם עדיין מתקדמים , להמשיך . ברגעים כאלה אני משתמש במשל הכלה . כלה בוחנת היטב מכף רגל ועד ראש את השידוך שהוצע לה . הכלה מבקשת מהחתן המיועד ללכת כדי לבחון את צורת הליכתו , עורכת עמו שיחה ארוכה ומקיפה כדי לבחון את יכולותיו השכליות ו...
אל הספר