מכתב כוונות - . ( letter of intent ) LOI לעתים , המוכר יבקש לבחון את רצינות המתעניינים השונים , עם התקדמות התהליך , כדי שלא להיכנס לתהליכי סרק . המוכר עשוי לבקש מהמועמדים מכתב כוונות ( , ( LOI שמתייחס בחיוב לתנאים העיקריים המבוקשים לעסקה ומציין את טווח המחירים שהרוכש הפוטנציאלי רואה לנגד עיניו . בדרך כלל מבקשים את המכתב לאחר מתן נתונים עסקיים ראשוניים ולפני מתן ה - information memorandum ובוודאי לפני כניסה לבדיקת נאותות . זה מכתב חד - צדדי מהרוכש הפוטנציאלי שחתום רק על ידו . משתמשים בו בדרך כלל במכרזים ובתהליכים פורמליים יותר . הערכים הנקובים במכתב אינם משקפים את העמדה הסופית של הרוכש הפוטנציאלי , אך הם מצביעים על כיוון ומאפשרים לדעת אם יש מכנה משותף כלשהו בין המוכר לרוכש . הרוכש והמוכר ירצו לדעת שאינם נכנסים להליך היקר של בדיקת נאותות קודם שיש מכנה משותף עסקי מינימלי . מכתב הכוונות אינו מחייב ואינו מחויב המציאות . לעתים משתמשים בדרישה לקבל מכתב כוונות כאמצעי לסנן את המועמדים שאיתם מתקדמים למכרז או לשלבים מתקדמים של משא ומתן . מטבע הדברים , המוכר ינסה בהמשך התהליך להעלות את השווי הסופי...
אל הספר