לעתים הצדדים רוצים לבצע את העסקה , אך למרות ניסיונותיהם אינם מצליחים להגיע למחיר מכירה מוסכם . המוכר רוצה שווי גבוה יותר והרוכש טוען לשווי נמוך יותר . הצדדים לא מצליחים לגבש הסכמה על חלוקת העודף הכלכלי ביניהם . המחלוקת יכולה לנבוע מגורמים רבים , אבל בדרך כלל הצדדים חלוקים על תוחלת תחזית הפעילות של החברה , ומכאן הפערים בשווי . הצדדים יכולים להסכים על פוטנציאל ההכנסות והרווח של החברה , אך לחלוק על סיכויי ההתממשות ( סיכון ) או לראות באופן שונה את סיכויי ההתפתחות של החברה . הניתוח השונה בא לידי ביטוי גם במחלוקת על שיעורי היוון או מכפילים , ומשתקף כמובן בשוויים שכל אחד מהצדדים מייחס לחברה . התוצאה היא שכל אחד מהצדדים עשוי לראות גבולות ואופני חלוקה שונים של העודף הכלכלי בעסקה . שימוש במעריכי שווי כמעין בוררים לקביעת מחיר העסקה לצדדים אינו משמש , לדעתי , פתרון לטיפול בפערים . מעריכי שווי עשויים לקרב את הצדדים ולהציע פתרונות . עם זאת , אין להסכים , כתפיסת עולם , לקביעת מחיר מחייב על ידי מעריך שווי . נושא זה הוא חשוב מכדי שיופקד בידי צד חיצוני , מקצועי ככל שיהיה . מדובר בחלוקת עודפים ונטילת סיכ...
אל הספר