התזמון . אחד היתרונות הבודדים שיש למוכר במשחק השחמט מול הרוכשים הוא היכולת לקבוע את תזמון המכירה . בהיעדר אילוצים , יכול המוכר לתזמן את המכירה לזמן הטוב ביותר עבורו . לא תמיד היתרון הזה קיים , מכיוון שלא תמיד החיים מאפשרים זאת , אבל המטרה היא לצאת למכירה כאשר החברה מציגה צמיחה ויש בשוק רצון לרכישות . רצוי להתניע מכירה כאשר באמתחת החברה רבעונים אחדים רצופים של שיפור תוצאות . רצף כזה יכול להצביע על מגמות שיפור והתפתחות . הדבר מעניק למשקיעים ביטחון שלחברה יש סיפור צמיחה , והיא משיגה את יעדיה . כדאי גם לצאת לדרך כאשר יש עוד חלום בר - מימוש . רצוי לא להיות במצב שבו לחברה אין עוד פוטנציאל לממש או חלומות להגשים . חלומות הם חלק מסיפור האקוויטי של החברה . ללא חלומות בני - מימוש , המשקיעים לא יראו תשואת אקוויטי . התזמון אמור להיות בנקודת זמן שבה קיימת מגמת שיפור מובהקת ועדיין אפשר לראות בטווח הבינוני פוטנציאל עסקי שאותו אפשר לממש . בחברה ביטחונית שבה הייתי מעורב , היקף המכירות הגבוה שהיה לחברה עם הצבא הישראלי הקשה עלינו להצביע על המשך צמיחה בארץ . בנינו סיפור תקף שלפיו התבססות החברה מול הלקוח הש...
אל הספר