הכנה מראש . רצוי להכין מראש את כל החומרים הכתובים הנדרשים למכירת חברה לפני שפונים לרוכשים פוטנציאליים . המטרה היא ליצור תהליך זורם , דינמי ומגיב , שאינו מקרטע או נעצר מדי פעם כדי לערוך השלמות חומרים . אחד הגורמים החשובים להצלחת תהליך הוא יצירת מומנטום . קבלת תשומת הלב של רוכשים פוטנציאליים לביצוע עסקה היא דבר חמקמק . תשומת הלב עלולה להתפוגג כהרף עין והנהלת הרוכש שוקעת בפעילות שוטפת או ברכישה אחרת . אין לעכב התקדמות לצורך הכנת חומרים . החומרים צריכים להיות מוכנים ולאפשר התקדמות ללא שהיות . זאת ועוד , הכנת חומרים באופן מהיר ולחוץ תוך כדי התקדמות התהליך היא ערובה לתוצאה ירודה ולא שלמה . הדרך הנכונה , אם כן , היא להכין את החומרים מראש ולצאת לדרך רק לאחר קבלת אינדיקציה שיש לפחות רוכש אחד רציני . החומרים יכללו בראש ובראשונה הכנת תחזית עסקית לשלוש עד חמש שנים לחברה , מצגת חברה מפורטת , תקציר מנהלים , רשימת משקיעים , חומרי פנייה , הסכם סודיות וכיוצא באלה . המצגות המפורטות יכללו ניתוח מגזרי פעילות , ניתוח סביבה עסקית , תוצאות עסקיות ותחזיות וכדומה . הסכם סודיות - . ( non - disclosure agreement ...
אל הספר