מכירה היא אירוע נדיר בחיי החברה . בעוד שלהנהלה ולבעלים יש ניסיון והבנה נרחבים בתחום הפעילות של החברה , ברוב המקרים חסרים להם הניסיון והמומחיות הדרושים לטיפול באירוע הסינגולרי של מכירת החברה . זאת ועוד , עבור ההנהלה והבעלים החברה היא חלק מרכזי מעולמם , ולא רק מקור השתכרות או מקור לדיבידנדים . כתוצאה מכך , ההנהלה והבעלים חשופים להטיות בקבלת החלטות הנוגעות למכירה . כדי להתגבר על שתי הבעיות הללו החברה יכולה להיעזר בגורמים המתמחים במכירת חברות , גופים שיספקו את המומחיות הנדרשת ויסייעו בקבלת החלטות רציונליות . יש לשים לב כי השימוש כאן הוא במונח הרחב של רציונליות ולא במטרה הצרה של מקסום מחיר המכירה . מקסום מחיר המכירה מחייב שבעלי החברה יהיו קודם כול רציונליים . כלומר , עליהם להכיר במטרה ובאילוצים , כמו גם במתאם בין הפעולות שהם נוקטים ובין הסיבות לפעולות אלה . בהקשר זה אין די במונח " יועץ " , שכן הוצאת עסקה מוצלחת אל הפועל מחייבת את הגופים האמורים למלא תפקיד פעיל ויצירתי . המוכר חסר ניסיון . הניסיון מלמד שרצוי להעסיק יועצים ובנקאים לקידום הליך המכירה . היועץ מביא ניסיון מוכח , קשרים וכוח עבודה...
אל הספר