עם החברה ולהשביח את ערכה . מחקרים מראים שבדרך כלל הרוכש טועה . המוכר יכול להיות בעלים יחיד , משפחה , קיבוץ , בעל שליטה עם שותפים או קבוצת שותפים . במקרה האחרון , לשותפים עשויים להיות אילוצים ומטרות שונים אלה מאלה ולכן יהיו להם העדפות כלכליות שונות . המכירה יכולה להתבצע באמצעות מכירת מניות החברה או פעילות החברה , והתהליך יכול להיות רצוני או כפוי . המכירה יכולה להיות של כל החברה , רק של השליטה או של חלק מיעוט . כל מאפיין גורר תהליך שונה . במקרה שהחברה היא ציבורית , בעל השליטה צריך לפעול באופן העומד בחוק ובכללי רשות ניירות הערך והבורסה הרלוונטיות , במקרים שבהם הבעלות מפוזרת , כמו בחברות ציבוריות אמריקאיות , מבצעים את המכירה הדירקטוריון וההנהלה הבכירה של החברה . עיקר תשומת הלב תוקדש בספר זה למכירה של מלוא הבעלות בחברה פרטית . מדובר בתהליך מרתק וססגוני , מרובה החלטות והתלבטויות , כדוגמת הדילמה הבסיסית אם לפנות למספר רב של רוכשים פוטנציאליים כדי לעורר תחרות על החברה לעומת האינטרס לשמור על חשאיות התהליך כדי למנוע פגיעה אפשרית בעסקי החברה . לעתים , עצם קבלת ההחלטה על אפשרות מכירה היא אירוע אמו...
אל הספר