משתנה אסטרטגיית אשראי נוסף של הפירמה הוא רמת הסיכון המרבית של לקוחות שהפירמה מוכנה לשאת , או בדיקות אשראי של לקוחות . אלה נועדו להבטיח כי הפירמה אמנם תקבל את מלוא התמורה עבור המכירות שבוצעו באשראי . חשבון שלא מצליחים לגבות מהלקוח במשך פרק זמן סביר הופך בשפה החשבונאית לחוב אבוד . הוא נמחק מהחייבים ומצטרף לחשבון ההוצאות של הפירמה . וכך , חובות אבודים לא רק שאינם תורמים מזומנים לפירמה , אלא אף מגדילים את הוצאותיה ובכך מקטינים את הרווח . ברור שאם הפירמה תעניק אשראי רק ללקוחות חזקים מבחינה פיננסית , סך החובות האבודים יהיה מזערי , אך בדרך זו היא תפסיד מכירות וייתכן כי ההפסד מהמכירות יהיה גבוה מההוצאות שנמנעו . כדי לקבוע את רמת הסיכון האופטימלית , יש להשוות את ההוצאה השולית לאשראי כנגד הרווח השולי מהגידול באשראי ( ראו , למשל , סעיף . ( 4 . 4 . 1 . 2 בהוצאה השולית נכלול : הוצאות גבייה , ניהול לקוחות ובדיקתם , חובות אבודים והוצאות מימון . כדי לצמצם את העלויות יש לבדוק ולבחון את הלקוחות לפני הענקת האשראי . ישנם נהלים קבועים שפותחו על – ידי בנקים וחברות מסחר גדולות לבדיקת מהימנותם של לקוחות הפוני...
אל הספר