התועלת בהענקת אשראי מסחרי היא גידול צפוי בהיקף המכירות , אשר , מצדו , יעלה את סך הכנסות הפירמה . למרות שהרווח מיחידת מכירה עשוי לקטון בעקבות ההוצאות הנוספות להענקת האשראי — הוצאות מימון , הוצאות ניהול וגבייה , חובות אבודים — סך ההכנסה יגדל . עם זאת , על המנהל הפיננסי להיות ער לעובדה כי מתן אשראי אינו מבטיח בהכרח גידול במכירות . עליו להשוות את התמורה מהמכירות לעלות ההשקעה בחייבים . עלות זו כוללת את העלות האלטרנטיבית של ההון המושקע בחייבים ( הוצאות מימון ) , את ההוצאות הישירות לבדיקת הלקוחות , את ניהול החשבונות , את משלוח ההודעות , את שכר הטרחה לעורך – דין ( הוצאות ניהול וגבייה ) ואת ההפסדים הנגרמים בעטיו של אי – תשלום החובות ( חובות אבודים ) . דוגמה פירמה יכולה למכור במזומן או באשראי ל – 30 יום או ל – 60 יום . במצב הקיים מוכרת הפירמה את מוצריה במזומן — 1 , 000 יחידות לחודש במחיר של 10 ש " ח ליחידה . הוצאות הייצור הן % 80 ממחיר המכירה ליחידה ומכאן שהרווח החודשי הוא 2 , 000 ש " ח . מנהלי הפירמה החליטו עודד את מכירותיה באמצעות מתן אשראי ל – 30 יום . כתוצאה מכך , המכירות החודשיות גדלו ב – %...
אל הספר