צעד . 1 אבחן את מצבך הרעיון איזו בעיה פותר הרעיון שלך ? מהם הגורמים לבעיה זו ? מה הופך את הרעיון שלך לטוב יותר מהחלופות ? אבני הדרך שלך מיהו מקבל ההחלטות הסופי ? היכן משתבץ האדם שאתה פונה אליו בתהליך הכולל של אסטרטגיית אבני הדרך שלך ? מהם היעדים הספציפיים שלך מהמפגש הזה ( משוב , גישה , עמדה חיובית , קבלת אישור , תמיכה , החלטה , משאבים , יישום ?( באיזה אמצעי ( פנים אל פנים , טלפון , דואר אלקטרוני וכדומה ) כדאי לך להשתמש ? צעד . 2 התמודד עם חמשת המכשולים מה מאפיין את היחסים שלך עם האדם שעליו אתה מנסה להשפיע ? האם אתה יכול לשפר אותם ? מהו בסיס האמינות שלך כלפי אדם זה ? האם אתה יכול להדגיש אותו ? תקשורת : באילו ערוצים כדאי לך להשתמש ( סמכות , רציונליות , חזון , יחסים , אינטרסים , פוליטיקה ?( האם עליך להתאים את הסגנון שלך ? אילו אמונות וערכים יש לאדם זה היכולים לבלום יוזמה שלך או לתמוך בה ? מהם האינטרסים של הצד השני וכיצד אתה יכול להתייחס אליהם בצורה המיטבית ? צעד . 3 הצג את הרעיון שלך השתמש במידע שאספת בצעדים 1 ו , 2 מסגר את הרעיון שלך כדי שתהיה לו משיכה מרבית . מהו מודל בגמ"ת שלך בן חמש ...
אל הספר