שאפתנות לתהילה , לא למטרות וולגריות , מנצנצת במחשבתו של כל אחד . - וינסטון צ'רצ'יל אופי הוא כמו עץ ומוניטין הוא כמו הצל שלו . הצל הוא מה שאנו חושבים עליו ; העץ הוא הדבר האמיתי . - אברהם לינקולן ל סיום ספרנו ברצוננו לספר סיפור אחרון על מכירת רעיון כדי לסכם את תורת השכנוע . סיפור המעשה יוצא דופן לא רק בגלל פשטות הרעיונות שבו , אלא גם מפני שהוא מראה כיצד שכנוע יכול לשנות את חייהם של אנשים , לא רק לשפר את האופן שבו הם עובדים . אנו מספרים את הסיפור מנקודת המבט של אלה אשר היו קשורים בו . האמנות של עשיית טוב סיפורנו מתחיל באדם בשם ג'ק אשר גדל בשכונת פועלים בעיר פילדלפיה . הוא סיים את לימודיו במכללה המקומית בחינוך ונרשם לבית הספר לרפואה , בתקווה להיות רופא . עד מהרה הוא נוכח כי לא היו לו תשוקה ולא סבלנות ללימודי רפואה , והוא עזב .
אל הספר