אינני חושב שיש לי עוצמה . יש לי יחסים . - ליו וסרמן , מנכ MCA ל" ואולפני יוניברסל אדם יכול להיות הנואם הגדול ביותר שהעולם ידע מעודו , בעל המוח החריף ביותר , בעל יכולת פסיכולוגית טובה ביותר , ושולט בכל האמצעים הטכניים של הוויכוח , אבל אם הוא איננו אמין , הוא יכול באותה מידה להטיף לעדת שקנאים . 'ג - רי ספנס , פרקליט צמרת אמריקני כ אשר יש לך אסטרטגיה של מכירת רעיון , אתה מוכן לעבור לצדו השני של השולחן . כיצד אתה והיוזמה שלך נראים לאנשים אחרים ? צעד 2 בתהליך השכנוע האסטרטגי עוזר לך לבחון חמישה מכשולים אשר עלולים לעמוד בדרכך – מכשולים אשר יכולים להפוך לנכסים , אם תתכונן היטב . המכשולים הם : היעדר יחסים , אמינות קלושה , תקשורת לקויה , אמונות מנוגדות ואינטרסים סותרים . פרק זה דן בשתי הסוגיות הראשונות מתוך החמש . נתחיל בכך שנבחן את אסטרטגיית מכירת הרעיון אשר עמדה מאחורי אחד מסיפורי ההרפתקאות הגדולים ביותר של תחילת המאה העשרים : המרוץ לחציית הבכורה של האוקיינוס האטלנטי בטיסה ישירה . אנו מתארים סיפור זה בהרחבה מפני שהוא ממחיש את החשיבות של מערכות היחסים ושל האמינות במהלך מכירת הרעיון , ומספק סקי...
אל הספר