אין לצפות מהנהלה כי תזהה רעיון טוב , אלא אם הוא מוצג לה על ידי איש מכירות טוב . דייוויד מ' אוגילבי , ( Ogilby ) חלוץ פרסום מ יד לאחר שאברהם לינקולן ניצח בבחירות הלוהטות לנשיאות בשנת , 1860 הוא ניצב בפני אחת הבעיות המכריעות בקריירה שלו : לשכנע את ויליאם ה' סיווארד , ( Seward ) מושל מדינת ניו יורק לשעבר , להצטרף לממשלתו . סיווארד היה המועמד המועדף על הרפובליקנים , אך הוא המעיט בערכו של לינקולן ושילם על טעות השיפוט שלו בתבוסה פוליטית צורבת . לינקולן היה זקוק לגייס לממשל שלו את יריבו לשעבר כדי לאחד את הבסיס הרפובליקני שלו . לינקולן היה מנהיג בעל חזון , אשר היה ידוע בשל סיפוריו הצנועים והליכותיו הפשוטות והשקטות . הוא היה במיטבו , כך מספרים ההיסטוריונים , במפגשים של אחד על אחד . אילו היה משכנע פחות מחונן , אזי היה נשען על הסגנון העממי המועדף עליו בניסיונו לשכנע את סיווארד . אבל לינקולן הכיר בכך שזהו רגע עם רגישות פוליטית גבוהה . סיווארד ובעלי בריתו היו עסוקים בשאלות של סטטוס , של תדמית ושל גאווה – לא בעזרה למפלגה או במילוי חובתם הפטריוטית . לינקולן השתמש במיומנויותיו הדיפלומטיות ובתובנותיו ה...
אל הספר