|
|
עמוד:8
א . מאבק לעומת הרמוניה פורמלית 125 ב . הצגת האינטרסים של הנושאים ונותנים והבנת האינטרסים של הצד האחר 126 ג . היבטים תרבותיים של התקשורת בין הצדדים 127 ד . חובות והתחייבויות שבאות לידי ביטוי במשא ומתן 128 ה . היבטים של גמישות ונוקשות במשא ומתן 131 ו . יחסים אישיים בין הצדדים במשא ומתן 132 ז . הזמן ומשמעותו במהלך המשא ומתן 133 ח . היחס להסכם הפורמלי . 4 135 דגמים שונים של תרבויות אינדיווידואליסטיות ותרבויות קולקטיביסטיות 136 א . אינדיווידואליזם אופקי 137 ב . קולקטיביזם אופקי 138 ג . אינדיווידואליזם אנכי 138 ד . קולקטיביזם אנכי . 5 139 הבדלים בתוך הקטגוריה התרבותית 140 א . הבדלים בניהול משא ומתן בקרב תרבויות אינדיווידואליסטיות 140 ב . הבדלים בניהול משא ומתן בקרב תרבויות קולקטיביסטיות 141 ג . בתווך - בין אינדיווידואליזם לקולקטיביזם . 6 142 השלכות מעשיות 142 מקורות 144 ט . ערכים , סטריאוטיפים ומגדר 147 . 1 האם נשים מנהלות משא ומתן בצורה שונה מגברים ? 148 א . סטריאוטיפים מגדריים במשא ומתן 149 ב . חוסר העקביות בממצאים המחקריים . 2 150 מאפייני ההתנהגות של נשים וגברים והשפעתם על המשא ומתן . 3 151 מצבי משא ומתן והשפעתם על ניהול המשא ומתן על ידי גברים ונשים 152 א . מצבי אי ודאות 152
|
|