יג צל העבר וצל העתיד " : אופק הזמן " והשלכותיו על המשא - ומתן תוכן הענ"מם . 1 צל העבר וצל העתיד . 2 האם זה משנה עם מי מנהלים משא ומתן ? . 3 משא ומתן חד פעמי ומשא ומתן מתמשך . 4 הקרבה של תגמולים מיידיים למען תגמולים עתידיים — האומנם ? א . החשש מפני שינויים בעתיד ב . הביטחון בתגמול העתידי ג . הפסד או רווחי ד . זוויות ראייה שונות של עבר ועתיד במשא ומתן . 5 ההיכרות בין הצדדים במשא ומתן והשלכותיה . 6 השפעת העבר על משא ומתן בעתיד א . השפעת תוצאותיו של משא ומתן בעבר על תוצאות של משאים ומתניס עוקבים ב . הדמיון בין משאים ומתנים והשפעתו ג . מידת ההיכרות בין הצדדים והשפעתה . 7 השלכות מעשיות
אל הספר