2. הקושי להעריך את שוויו של מושא המשא־ומתן

. 2 הקושי להעריך את שוויו של מושא המשא ומתן לרוב מושאי המשא ומתן אין ערך אובייקטיבי ברור . כך , אין ערך אובייקטיבי אחיד וברור ליצירות אומנות , למגרשים , לדירות ואפילו לא לחברות המועמדות למכירה או למיזוג . בוודאי אין ערך אובייקטיבי לנושאים חברתיים , כגון משא ומתן על שלום . מאחר שאין לצדדים אמות מידה להערכת האובייקטים שהם מנהלים משא ומתן עליהם , ייתכנו מצבים שבהם אחד הצדדים יחוש כי היה יכול לקבל במשא ומתן יותר או שהתשלום שהציע היה גבוה מדי . יתר על כן , גם אם קיים מידע שיכול לסייע לצדדים במשא ומתן בקביעת אמות מידה כלשהן להערכת מושא המשא ומתן , בדרך כלל זהו מידע אסימטרי , קרי , הוא מצוי בידיו של אחד הצדדים בלבד . בעל עסקים ינסה מן הסתם למכור את עסקיו הכושלים , ולאו דווקא את אלה המצליחים , אלא שהמידע המדויק על אופי ההפסדים והיקפם נמצא בדרך כלל בידיו של המוכר , ולא בידי הקונים הפוטנציאליים . גם כאשר עסק מצליח מועמד למכירה , התמונה שיש לכל אחד מן הצדדים לגבי היקף ההכנסות , היקף ההוצאות והתחזיות העתידיות אינה זהה . עקב העדר אמות מידה להערכת התוצאות , המלווה לעיתים קרובות על ידי חוסר מידע ,...  אל הספר