מקורות

על השאלות הרבות שהעלינו כאן תוכלו כאמור למצוא תשובות בפרקים הבאים , המוקדשים כולם להבנת ההיבטים השונים של המימד החבוי במשא ומתן . מקורות Negotiation Outcomes " . MIT Sloan Working Paper No . 4509-04 . ( 2004 ) . "The O . Henry Effect : The Impact of Relational Norms on Curhan , J . R ., Neale , M . A ., Ross , L . and Rosencranz-Engelmann , J .  אל הספר