כלי השפעה פוליטיים

כלי השפעה פוליטיים המנהיגים מפעילים כלי השפעה במטרה לשנות עמדות , גישות או התנהגות של זולתם . מחקרים מנו תשע דרכים להשפיע על הזולת : שכנוע הגיוני , המתבסס על טיעונים לוגיים או ראיות עובדתיות ; גיוס מעורר השראה או הנעה , המתבסס על בקשה , או פונה לרגשות ; שיתוף של המונהגים בתכנון תהליכי המנהיגות ; יצירת אווירה נוחה יותר להשפעה , בעת ניסיונות שכנוע מצביים ; פנייה אישית , על ידי שימוש בסוכנים ( קרובי משפחה , ירידים או גורמים שחבים למנהיג חובות כלשהם ;( עסקות המרה , על ידי יחסי חליפין בין מנהיגים למונהגים ; ניצול התארגנויות חברתיות למטרות שונות ממטרותיהן המקוריות ; אמצעי כפייה , המתבססים על איום או הפעלת כוח כדי לשנות עמדות או התנהגות ; והפעלת מעמד או סמכויות של מנהיגי משנה , וכן חקיקת חוקים או גיבוש הסכמים חברתיים חדשים . ( Yukl , 1994 ) מקובל לסווג את כלי ההשפעה הפוליטיים לשלושה סוגים עיקריים , בהתאם לעקרונות ההשפעה . 1-. כלי הפנמה , או כלים מתקשרים , שבאמצעותם מזרימים המנהיגים מסרים באפיקים שונים : בשיחות פנים אל פנים , במפגשים עם קבוצות , בנאומים ובערוצי תקשורת המוניים . כלי מתקשר מרכזי...  אל הספר