אמנות ההתנהלות בזמן 148 החלום המגלומני : מהי משאלת הלב, הפנטזיה הכי פרועה שלך ? מהו החלום הגדול ביותר שלך להשפעה ארצית, עולמית, גלקטית ? כאן המקום להתפרע . אל מי ברצונך להגיע ? איך יהיה העסק שלך למותג ? אילו הישגים יהיו לעסק, מי יכיר אותו, כמה לקוחות יהיו לך, כמה הכנסה תהיה לך, כמה עובדים יהיו לך ? - ועוד . אפשר לכתוב ערכים כמותיים מדידים . למי אני יכול לעזור ? ( התשובה "לכולם" לא מקדמת אותך ) . יש להגדיר בפירוט את הקהל, שכשתפנה אליו יוכל העסק שלך לענות לו על צורך מוגדר : פיזי, רגשי, טכני ועוד . מדובר בצורך שהקהל שאליו תפנה מודע לו ומחפש לו מענה ; או בצורך שברגע שתספר עליו לקהל הוא יתעניין בו מיד ובאמת . ככל שההתמקדות תהיה מדוייקת יותר, כך מכירות המוצר יהיו קלות יותר, ותוכל לבנות את המערך העסקי בהתאם לצרכים המוכחים של אותו "לקוח אידאלי" . חלק 2 : מרכיבי התנהלות נכונה 149 איך אני יכול לעזור להם ? ומה המטרות שברצוני להשיג ? התשובה תיבנה מהמוצר או המוצרים שלך, התשתיות והפרוייקטים שברצונך לייצר . מומלץ גם להכין קובץ בנוסף לרשימת המוצרים, ולצד כל מוצר להביא תיאור מפורט שלו, והֶסבֵּר - כיצד ...
אל הספר