שאלות לחזרה

. 1 מה בין תמריצים לבין פרסומת מבחינת מטרותיה של פעולת השיווק ? . 2 מהן המטרות העיקריות של ה " מכירה " ? . 3 מהם היתרונות והחסרונות של השימוש בתלושי הנחה מזווית ראייתו של המשווק ? . 4 מהם היתרונות והחסרונות של ההחזר בהשוואה לתלושי הנחה ? . 5 כיצד תקופת ניסיון יכולה להשפיע על הערכת מחיר המוצר ? . 6 מהי “ השפעת הקניין " , ומה חשיבותה להסבר יעילותה של תקופת ניסיון ושל “ ישן כנגד חדש " ? . 7 אילו הסברים ניתנו לתופעת הירידה בהיקף הקנייה החוזרת החלה לאחר מבצע ? . 8 מחיר עסקת חבילה עולה לעתים על מחיר המרכיבים היחידים שבה . כיצד אפשר להסביר את קיומו של ביקוש לעסקות מסוג זה ? . 9 מה בין מודל החלטה נורמטיבי לבין מודל החלטה תיאורי ? מנו את המודלים התיאוריים שהכרתם בפרק זה . . 10 מהו יתרון המתנה על ההנחה על פי תאוריית הערך ? . 11 כיצד מסבירה תאוריית הערך את נטיית הצרכן לנאמנות ? . 12 מהו ההסבר הפסיכולוגי - החברתי ל " השפעת המשיכה " על בחירת הצרכן ? . 13 במה שונה תפקיד הפיתיון במסגרת של עליונות אסימטרית מזה שבמסגרת פשרה ? . 14 “ רגל בדלת " ו " דלת בפרצוף " – כיצד פועלות שיטות אלה , ומה ההבדל הטמון ...  אל הספר