מרבית האנשים אינם טובים כל כך ברישות . הגעתי למסקנה זו משיחות שניהלתי ומהתבוננות באלפי אנשים שאיתם קיימתי קשרים ב 25 השנים האחרונות . גם למדתי שאנשים יכולים לשפר את יכולות הרישות שלהם באמצעות כמה צעדים פשוטים . ההנחיות שאציג בפניכם אינן דומות לאלה הקיימות ברוב הספרים שעוסקים ברישות – כמו " חמישה צעדים לשבות את הקהל , " או " הצטרפו לכמה שיותר קבוצות . " העצות וההנחיות שאתן הן , אני מקווה , מעשיות וישירות הרבה יותר , וכל אחד יכול לשלב אותן בחיי היומיום שלו מבלי להשקיע יותר מדי זמן . לא צריך להיות מדען אטום כדי לשפר את יכולות הרישות , אבל יש לאמץ התנהגות שונה ודרכי פעולה שונות מאלה המוצגות או מיושמות על ידי מרבית האנשים . בפרק 1 אפיינתי רשתות חזקות ויעילות בארבע תכונות מרכזיות : ( 1 ) כמות , ( 2 ) מערכות יחסים , ( 3 ) רבגוניות ו ( 4 ) איכות . למה בעצם אנחנו זקוקים לרשת בעלת מאפיינים כאלה ? המוטו של חברת הרישות שלי מספק תשובה קולעת לשאלה זו : " האנשים הנכונים , השיחות הנכונות , העיתוי הנכון " . אני חושב שזהו מוטו מוצלח , משום שהוא משקף חלק ניכר מהמהות של רשת יעילה ויישום אפקטיבי של תהליכ...
אל הספר